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Harley-Davidson ist eine ikonische amerikanische Marke. Trotzdem steht es immer noch vor Problemen. Die sinkenden Gewinne in den letzten Jahren haben die Marke zu einem neuen, hochgesteckten Ziel geführt - dem Aufbau der nächsten Generation von Fahrern.

Matthew Levatich, CEO von Harley-Davidson, teilte kürzlich einige Ziele mit diesem breiteren Ziel auf. Dazu gehören der Ausbau der Kundenbasis des Unternehmens in den USA, die Einführung einiger neuer Funktionen, die internationale Kunden ansprechen, den Fokus auf disziplinierte Investitionen legen und sicherstellen, dass das Unternehmen umweltbewusst bleibt.

Alle diese Ziele zielen darauf ab, das Unternehmen dabei zu unterstützen, zu wachsen und neue Gruppen anzusprechen, die sich traditionell nicht für die Marke Harley-Davidson oder das Motorradfahren allgemein interessieren. Das bedeutet, Produkte und Marketingmaterialien zu kreieren, die Frauen, junge Menschen, Minderheiten und alle, die nicht zu den typischen älteren weißen männlichen Kunden passen, an die das Unternehmen traditionell appelliert.

Laut Levatich fahren nur 2, 8 Prozent der US-Erwachsenen auf Motorrädern. Es ist also nicht so, als würde Harley-Davidson im nächsten Jahr jeden Amerikaner mit dem Fahrrad fahren können. Aber wenn das Unternehmen die derzeitige Zahl der Fahrer stabil halten kann, indem es versucht, diejenigen anzusprechen, die in der Vergangenheit noch nicht einmal an Motorräder gedacht waren, könnte dies für die Marke ein großer Gewinn sein.

Neue Kunden ansprechen ist ein fortlaufender Prozess

Für kleine Unternehmen ist es in der Regel eine gute Strategie, ein bestimmtes Zielkunden im Auge zu haben. Aber während Ihr Unternehmen wächst und sich die Trends ändern, kann es manchmal erforderlich sein, Ihre Zielgruppe etwas zu vergrößern. Sie können neue Produktlinien, Marketingkampagnen oder andere Initiativen einführen, die darauf abzielen, die Attraktivität Ihres Unternehmens zu erhöhen, solange Sie noch die Hauptzielgruppe ansprechen können, die Ihrem Unternehmen zum Erfolg verholfen hat.

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