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Hast du große Träume für dein Geschäft? Lust auf Erfolg? Fantastisch! Jetzt setz dich hin und finde heraus, wie du das schaffen kannst. Sie können nicht bis zum Anfang der Zeile schneiden oder Schritte überspringen. Nutzen Sie Ihre Begeisterung, um sich auf Ihren Plan zu konzentrieren. Verwenden Sie es nicht, um vorwärts zu springen und den Prozess kurzzuschließen.

Jeden Tag sehe ich kleine Unternehmer in ein paar Bereichen ihres Geschäfts. Von Marketing über Networking bis hin zu Preisen können Sie Ihrer Zukunft echten Schaden zufügen, wenn Sie zu schnell gehen.

1. Marketing
Bevor Sie sich für eine Anzeige in einer Zeitschrift anmelden, für Google-Anzeigen bezahlen oder Sendezeit kaufen, stellen Sie sich einige wichtige Fragen:

  • Wer ist dein Publikum?
  • Wo ist dein Publikum?
  • Wie übertrage ich Ihre Nachricht am besten?

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, diese Fragen zu beantworten, vermeiden Sie es, an falschen Orten Geld auszugeben. Denken Sie so darüber nach. Wenn Sie an Unternehmen verkaufen, ist es sinnvoll, eine Anzeige in einer Verbrauchermagazin- oder Nachbarschaftszeitung zu schalten? Nicht wirklich. Sicher, Sie können sich selbst sagen, dass Ihr Zielmarkt dieses Dokument lesen wird. Sie lesen es jedoch nicht mit einem Blick für das, was Sie anbieten. Ihre Nachricht wird für sie verloren gehen. Das ist nicht der beste Weg, um Marketing-Dollars auszugeben.

Lassen Sie sich nicht vom Verkäufer oder Ihren Mitarbeitern beeinflussen. Sie müssen Ihre Due Diligence-Prüfung durchführen, bevor Sie die gestrichelte Linie unterschreiben.

Beispiel: Ich habe zwei Freunde, die eine Organisation namens Positive Thinkers Network gegründet haben. Nachdem sie etwa ein Jahr in Betrieb war, beschlossen sie, die Positive Times zu lancieren, eine Zeitschrift, die in die Heimat geht und nur gute Nachrichten enthält. Als der Verkäufer mich wegen Werbung darin ansprach, war meine erste Reaktion die Anmeldung. Schließlich mag ich die Besitzer und wollte sie unterstützen, wenn ich könnte. Mein Herz sagte 'tu es.' Als ich mir einen Moment Zeit nahm, um darüber nachzudenken, wurde mir klar, dass es nicht der richtige Ort für Werbung war, weil ich an Unternehmen verkaufe und nicht an Verbraucher. So sehr ich meine Freunde unterstützen wollte, war dies keine gute Marketingentscheidung. Also lehnte ich respektvoll ab.

2. Vernetzung
Es gibt unzählige Möglichkeiten, sich online und offline zu vernetzen. Sie könnten es Tag und Nacht, jeden Tag tun. Das wäre jedoch nicht der beste Nutzen Ihrer Zeit. Wieder müssen Sie sich einige Fragen stellen, die mit dem beginnen, was Sie zu erreichen hoffen. Ich bin der Meinung, dass Networking Beziehungen zu Menschen aufbaut, die das brauchen, was Sie verkaufen müssen oder nicht.

Gleichzeitig möchten Sie, da Zeit wertvoll ist, die Menschen treffen, die Sie an Ihr Ziel heranführen können. Der Besuch verschiedener Veranstaltungen und Gruppen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, kann eine sehr wertvolle Übung sein. Passen Sie einfach auf, wenn Sie dort sind.

Beispiel: Ich habe einen Kunden, dessen Zielgruppe CPAs und Rechtsanwälte sind. Ich habe einen anderen Kunden, dessen Zielgruppe aus viel besetzten Fachleuten und Verkäufern besteht, die sich bei ihren Kunden bedanken. Wo sie sich vernetzen werden, wird anders sein. Der erste Kunde sollte in der Nähe von Geschäftsinhabern sein, da diese Personen am häufigsten CPAs und Anwälte haben. Der zweite Kunde wäre gut mit Geschäftsinhabern, aber auch mit einer Gruppe von Verkäufern.

3. Preise
Dies ist ein interessanter Ort, an dem die Zeit wirklich wichtig ist. Manchmal entscheiden sich neue Unternehmer dafür, ihre Preise niedrig zu halten, um das Geschäft zu erhalten. Sie haben Angst, wenn sie den Preis dort platzieren, wo sie wollen, die Aussichten beißen nicht. Bei diesem Gedankengang gibt es einige Probleme. Wenn Sie dies tun, erzählen Sie Ihren Interessenten, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung schätzen. Sobald Sie den Tiefstand erreicht haben, ist es schwierig, Ihre Preise zu erhöhen. Sie werden in ein Glaubenssystem eingeschlossen, das lange Zeit bei Ihnen bleiben kann.

Das andere Problem dabei ist die Art von Kunden, die Sie anziehen werden. Sie werden die Kunden bekommen, die nicht für Dinge bezahlen wollen; die Art, die das, was Sie anbieten, nicht bewertet. Es besteht das Risiko, dass sie viel Zeit und Energie ohne angemessene Entschädigung beanspruchen. Wollen Sie damit wirklich arbeiten?

Andere Zeiten haben Unternehmer einen hohen Preis direkt aus dem Tor gesetzt. Sie sagen: "Ich bin talentiert und so viel wert." Das Problem kann sein, dass sie so neu sind, dass sie sich noch nicht bewiesen haben. Sie kennen ihre Geschichte und Fähigkeiten. Sie haben dem Markt jedoch nicht die Zeit gegeben, ihnen zu vertrauen. Wenn sie hoch beginnen, können sie die falsche Nachricht senden. Wieder einmal wird ihr Zielmarkt nicht kaufen. Was machen sie jetzt?

Das Beste, was Sie tun können, ist, einen fairen Preis festzulegen. Sei realistisch; sei fair. Überlegen Sie sich, wo Sie in Ihrem Geschäftsleben sind und legen Sie einen Weg fest, um sich selbst zu beweisen. Gehen Sie nicht zu niedrig oder zu hoch. Nehmen Sie sich die Zeit, um wirklich zu überlegen, was Sie aufladen sollten. Sehen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten nach ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen fragen. Überlegen Sie, was der Markt aushält.

Ich habe gesehen, wie brandneue Unternehmen wirklich hohe Gebühren für Basisdienste erheben. Ein Jahr später suchen diese Unternehmer nach Jobs. Warum? Weil sie sich nicht die Zeit genommen hatten, sich zu beweisen und diese Preise zu verdienen. Sei nicht einer dieser Leute.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, über Ihre Entscheidungen nachzudenken, bevor Sie sie treffen, können Sie viel Geld und Herzschmerz sparen. Sie sind es sich und Ihrem Unternehmen schuldig, die richtigen Fragen zu stellen und über Ihr Geschäft nachzudenken. Dann werden Sie Entscheidungen treffen, die bleibende Kraft haben. und Ihr Geschäft wird gut wachsen.


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