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Mindestpreise für angekündigte Preise sind für kleine Unternehmen eine große Sache. Sie verkaufen Waren und Dienstleistungen über Wiederverkäufer sowohl online als auch online. Insbesondere wenn Sie ein Einzelhandels- oder Online-Geschäft betreiben, helfen diese Richtlinien, indem Sie den Ruf der Marke schützen, die für autorisierte Verkäufer festgelegten Preisspannen halten und das Umsatzwachstum aller Beteiligten steigern.

Die Idee gewinnt an Fahrt. Das Wall Street Journal berichtete, dass die Marken im letzten August gegen große Online-Einzelhändler zurückgedrängt hatten, indem sie diese Mindestwerbepreise übernahmen.

4 Vorteile von Mindestvereinbarungen für angekündigte Preise

Pam Springer, CEO und President von ORIS Intelligence, sprach über Mindestrichtlinien für angekündigte Preise und was kleinere Unternehmen wissen müssen.

Behalten Sie die Online- und In-Store-Kanäle im Auge

Sie begann mit der Hervorhebung, wie der kleinste beworbene Preis es kleinen Unternehmen ermöglicht, die Online- und In-Store-Kanäle und Wiederverkäufer, die sie nutzen, im Auge zu behalten, sodass keine unterschiedlichen Preise festgelegt werden.

„Kleine Unternehmen verfügen nur über begrenzte Ressourcen und können ihre Online-Kanäle jetzt auf Preisgleichheit überwachen lassen“, erklärt sie und erläutert, wie jeder von dem Ansatz profitiert. „Die Fähigkeit, darauf zu vertrauen, dass diese Kanäle sich nicht gegenseitig ausschließen, ist sowohl für Hersteller als auch für Einzelhändler von großem Wert. Einzelhändler können sich auf den Service konzentrieren, anstatt sich um das Showrooming zu sorgen. Die Marke lernt alle Verkäufer sowie die Fähigkeit zur Produktion und das Vertrauen in Umsatzprognosen kennen. “

Showrooming ist die Praxis, einen stationären Laden zu besuchen und dann zu einem günstigeren Preis online einzukaufen. Es kostet oft physische Geschäfte im Vertrieb.

MAP-erzwungene Produkte

Mindestpreise für angekündigte Preise sind im Allgemeinen ziemlich einfach. Sie hindern Online-Händler daran, Preise unterhalb des durch die Mindestwerbung für angekündigte Preise festgelegten Preis anzuzeigen. Wenn Ihr kleines Unternehmen solche Produkte weiterverkauft, können Sie Ihr Geschäft mit Techniken wie Gutscheincodes und kostenlosem Versand aufgeben, solange Sie keine Vereinbarungen brechen oder mit den Preisen basteln.

Springer sagt, diese Richtlinien helfen Unternehmen sogar dabei, große Online-Player zum Verkauf ihrer Waren zu verwenden.

"Insbesondere Unternehmen, die Einzelhändler haben, die online für sie verkaufen, sei es auf einer eigenen Website oder einem Marktplatz wie Amazon oder einer Auktionsseite wie eBay, sind die Unternehmen, die davon profitieren", erklärt sie.

Eindeutige Vorteile

Es gibt noch andere Vorteile. Die Verbraucher müssen keine Preise vergleichen. Eine schnelle Suche sagt ihnen, dass die Preise identisch sind. Durch die Mindestwerbung von Preisen werden auch sogenannte „Trittbrettfahrer“ oder Einzelhändler, die das Produkt verkaufen, aber keinen Kundenservice anbieten, eliminiert.

"Wenn sie für den gleichen Preis wie alle anderen werben müssen, ist es in ihrem besten Interesse, entweder mit dem Kundendienst zu beginnen oder den Verkauf des Produkts der Marke einzustellen", sagt Springer.

Nivelliert das Spielfeld

Vielleicht am besten ist, dass die Mindestpreis-Preispolitik die Wettbewerbsbedingungen für kleine Unternehmen darstellt, die auf der Grundlage des Preises mit Big-Box-Einzelhändlern kämpfen. Springer weist darauf hin, wie Verbraucher Online-Einkäufe tätigen können, wenn die Schnelligkeit der Bestellung und der Lieferung die wichtigsten Aspekte sind. Sie können einen stationären Laden für den besten Kundenservice, Schulungen und Support auswählen, wenn sie nach dem Kauf des Produkts Fragen oder Probleme haben.

MAP begrenzt negative Einkaufserlebnisse “, sagt Springer. "Da die Preiswettbewerbsbedingungen ausgeglichen sind, haben die Verbraucher die Wahl, wo ein Produkt gekauft werden soll."

Abschließende Gedanken

Schließlich sagt Springer, dass die Mindestpreise für angekündigte Preise mit der Verlagerung des Handels in den Cyberspace noch wichtiger werden wird. Sie sagt, da die Verbraucher mehr und mehr Instrumente zum Vergleich von Produkten erhalten, brauchen Einzelhändler Hilfe, um nicht autorisierte Verkäufer auszuspülen, sodass der Wettbewerb auf anderen Faktoren als dem Preis beruht.

„Marken, die MAP durchsetzen, legen eine strategische Grundlage für den nachhaltigen Online- und stationären Einzelhandel, indem sie den Preis aus der Gleichung (Preisgleichheit) ziehen und ihre Verkäufer um den Preis konkurrieren lassen“, sagt sie.


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