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Online-Marketing ist aufgrund seiner Kosteneffizienz und seiner reinen Reichweite attraktiv, wird jedoch manchmal von traditionellen Marketingstrategien übertroffen. Obwohl sie fälschlicherweise als aussterbende Branche betrachtet werden, sind Messen so beliebt wie eh und je und sie haben das Potenzial, noch wertvoller zu sein als ihre Gegenstrategien im Online-Marketing - solange Sie wissen, was Sie tun.

Warum Messen noch wertvoll sind

Wenn Sie sich fragen, warum Messen immer noch von Wert sind, dann bekommen wir es. Messen können teuer sein - in der Regel einhundert bis einige hundert Dollar pro Quadratfuß, abhängig von Ihrer Branche und der Art der Veranstaltung.

Beachten Sie jedoch die besonderen Vorteile:

  • Eins-zu-Eins-Interaktionen Auf einer Messe müssen Sie keine Leads von zufälligem Datenverkehr im Internet sammeln oder E-Mails und Telefonanrufe verwenden, um einen Verkauf zu versuchen. Stattdessen können Sie sich mit neuen Interessenten, Interessenten und Kontakten persönlich treffen - und die Möglichkeit erhalten, eine viel stärkere Verbindung aufzubauen.
  • Der Lead Pool. Ein weiterer großer Vorteil ist die Qualität der potenziellen Leads, die auf einer Messe im Umlauf sind. Bis zu 92 Prozent der Messebesucher informieren sich gezielt über neue Produkte und Dienstleistungen. Ein Lead auf einer Messe ist im Durchschnitt von Natur aus wertvoller als ein Lead, der auf andere Weise erworben wurde.
  • Standortdichte. Auf einer Messe ist alles in Ihrer Branche an einem Ort konzentriert. Sie haben Zugriff auf Neuigkeiten, Ankündigungen, potenzielle Kunden und Konkurrenten und sind damit unabhängig von Ihren Zielen wertvoll.

Wie Sie sich auf Ihrer ersten Messe abheben

Bei dieser Veranstaltung müssen Sie jedoch mit Hunderten oder sogar Tausenden von anderen Teilnehmern zu tun haben. Wie wirst du auffallen?

  • Recherchieren Sie im Voraus. Zuerst recherchieren Sie das Ereignis im Voraus. Welche Art von Begleitern erwarten sie? Wie viele wird es geben? Welche Art von Wettbewerb wird es geben? Je besser Sie Ihre Zielgruppe kennen und je näher Sie den Veranstaltungsort und das Ereignis kennen, desto gezielter können Sie sich auf Ihre Marketingaktivitäten konzentrieren.
  • Wählen Sie das richtige Werbegeschenk. Sie wollen auf jeden Fall eine Art Werbegeschenk; Werbegeschenke ziehen natürlich mehr Besucher an und sorgen während der gesamten Veranstaltung für Begeisterung. Die Frage ist, was Sie verschenken sollten. Das hängt von Ihrem Budget ab, aber Sie möchten auf jeden Fall etwas Originelles. Umso schöner ist es, wenn Sie einen einzigartigen Werbeartikel für Ihren Markennamen suchen oder Ihre Besucher in eine Zeichnung einbeziehen, um einen wertvolleren Artikel zu erhalten. Wenn es Ihnen gelingt, die Menschen zu beeindrucken, werden Sie die Show der Show sein.
  • Erstellen Sie Beschilderungen, die gegen die Norm verstoßen. Die Augen der Menschen sind auf die Beschilderung gerichtet. Ihre können Ihre Chance, mehr Besucher anzuziehen, verbessern oder brechen. Vergewissern Sie sich, dass Sie Farben und eine Schriftart verwenden, die zu Ihrer Marke passt, sich aber auch von Ihren Mitbewerbern abheben. Zusätzliches Flair, wie z. B. Kartonausschnitte oder Beleuchtungsdisplays, kann Ihnen den Vorteil verschaffen, den Sie benötigen, um einen Besucher über Ihren Konkurrenten anzuziehen.
  • Machen Sie sich vor der Veranstaltung in den sozialen Medien aktiv. Wenn Sie Ihren Messeauftritt bestmöglich nutzen möchten, müssen Sie lange vor der Veranstaltung mit dem Marketing beginnen. Holen Sie sich in den sozialen Medien und fangen Sie an, auf der kommenden Messe ein Produkt, eine Ankündigung oder eine besondere Gelegenheit zu necken. Wenn für das Ereignis ein Hashtag vorhanden ist, verwenden Sie ihn. Es ist gut, einen Hype aufzubauen, so dass Sie mehr Begleiter bekommen und hoffentlich ein paar Stehsummen von der Zeit, wenn Sie durch die Tür gehen.
  • Erstellen Sie eine lange Leitung. Kabinen mit langen Schlangen werden ohne viel Aufmerksamkeit als "heißer" oder beliebter als Kabinen wahrgenommen. Dies ist deshalb so, weil wir dazu neigen, die Anzahl der Personen, die anstehen, mit dem Wert dessen zu verknüpfen, worauf sie warten. Auch wenn es nicht gut ist, Ihre Besucher unnötig warten zu lassen, können Sie das Erscheinungsbild einer längeren Linie konstruieren, indem Sie den Leuten nacheinander helfen und längere Interaktionen an Ihrem Stand ermutigen.
  • Erwägen Sie die Verwendung eines Original-Stunts. Durch die Inszenierung eines Stunts auf einer Messe kann die Aufmerksamkeit auf Ihren Stand gelenkt werden - solange Sie etwas Originelles haben und es geschmackvoll ausführen. Wenn es eine Gelegenheit zum Sprechen gibt, ziehen Sie in Betracht, sich für einen Platz anzumelden, oder verwenden Sie Theateraufführungen, um die Aufmerksamkeit auf Ihren Stand zu lenken, wenn es Zeit für eine wichtige Ankündigung, ein Werbegeschenk, eine Aktivität oder eine Interaktion mit dem Publikum ist.
  • Netzwerk vor und nach der Veranstaltung. Vernetzung ist eines der wertvollsten Elemente des Messeauftritts, vernachlässigen Sie es also nicht. Verbringen Sie etwas Zeit, bevor Sie mit der Veranstaltung sprechen, und sprechen Sie mit den Menschen in Ihrer Branche, und verfolgen Sie sie nach Abschluss der Veranstaltung.

Wenn Sie diesen Strategien folgen und vielleicht ein paar von Ihnen selbst erfinden können, können Sie auffallen, egal wie voll der Veranstaltungsort ist. Nehmen Sie sich Zeit und Überlegungen in Ihre Marketingmaterialien und halten Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter bereit, um an ihrem A-Spiel teilzunehmen.


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