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Sie haben zweifellos von einigen Cyberangriffen gehört, die in den letzten Jahren große Unternehmen und sogar Regierungen getroffen haben. Kleine und mittlere Unternehmen können jedoch auch ähnlichen Angriffen zum Opfer fallen.

Strongarm ist ein kleines Unternehmen, das kleinen und mittleren Unternehmen dabei helfen soll, Cyber-Security-Probleme zu vermeiden. Weitere Informationen zum Unternehmen finden Sie im Small Business Spotlight dieser Woche.

Was macht das Geschäft?

Bietet Sicherheit für kleine und mittlere Unternehmen.

Der Mitbegründer und Chief Technology Officer Todd O'Boyle erklärte dazu: „Strongarm bietet Cloud-basierte, automatisierte und benutzerfreundliche Sicherheitslösungen, die darauf abzielen, Angriffe zu stoppen, die kleine und mittelständische Unternehmen beschädigen, und den Prozess der Bereinigung der Internetsicherheit beschleunigen Infektionen. “

Business-Nische

Persönlichen Service bieten.

O'Boyle sagt: "Wir sind bekannt für" Team and Touch ". Unser Team wird jedes Mal mit Ihnen sprechen, wenn wir Sie vor einem Cyberangriff schützen, nicht nur wenn Ihre Lizenz zur Erneuerung ansteht. Wir lernen unsere Kunden persönlich kennen. Strongarm wurde von Grund auf so aufgebaut, dass es einfach und benutzerfreundlich ist, während die meisten Sicherheitslösungen mit viel zu vielen Funktionen und Komplexität komplizierter sind als erforderlich. “

Wie das Geschäft angefangen hat

In einem Regierungslabor.

O'Boyle erklärt: „Strongarm wurde in einem staatlichen Labor der MITRE Corporation gebaut. Unser Vice President of Engineering, Stephen DiCato, und ich waren dort die Hauptermittler. Im Jahr 2013 trafen wir uns mit Allied Minds und sie waren daran interessiert, Technologie aus staatlichen Labors zu kommerzialisieren. Sie haben uns Startkapital zur Verfügung gestellt und wir haben uns als die ersten beiden Mitarbeiter angeschlossen. Wir sind jetzt seit zweieinhalb Jahren dabei. “

Größter Gewinn

Ihren ersten Kunden bekommen

O'Boyle sagt: „Unser größter Gewinn war das erste Mal, dass uns jemand für unser Produkt zahlte. Wir fanden den Kunden über einen alten MITRE Corporation-Kontakt, der als Sicherheitsanalyst arbeitete. Der Kunde ist ein globales Finanzlösungsunternehmen mit 1.500 Mitarbeitern und verfügt über ein ausgereiftes Informationssicherheitsteam von drei bis fünf Mitarbeitern. Sie fanden keine ausgereiften Sicherheitslösungen in ihrer Preisklasse, bis sie uns fanden. Es war damals nicht viel Geld, aber sie sind immer noch ein Kunde und sind jetzt unser größter Kunde. Sie sind einer der Kunden, die unsere Produktmerkmale vorantreiben, und sie nehmen frühzeitig alles auf, was wir auf den Markt bringen. “

Größtes Risiko

Zielgruppe für kleine Unternehmen.

O'Boyle erklärt: „Das größte Risiko, das wir haben, ist unsere Kundenorientierung - KMU. Große Kunden bringen große Einnahmen und bringen Sie schneller zu mehr Fundraising. Mit unserem Fokus auf mittelständische Unternehmen müssen wir ihr Geschäft besser verstehen, um den Verkaufszyklus zu verkürzen, und wir müssen auch auf ein größeres Volumen von KMU-Kunden skalieren. Mit dieser Skalierung arbeiten wir jeden Tag. “

Lektion gelernt

Nehmen Sie nicht immer die leichte Straße.

O'Boyle sagt: „Wenn Sie ein Unternehmen gründen, gibt es eine Million verschiedene Möglichkeiten, wie Sie es annehmen können. Unternehmer gehen oft den scheinbar „einfachen Weg“, indem sie mit großen Unternehmen oder mit Originalausrüstungsherstellern (OEMs) zusammenarbeiten, die ihre Lösungen verkaufen. Das haben wir auch gemacht. Im Nachhinein hätte ich nicht die ersten anderthalb Jahre damit verbracht, nach großen Deals zu suchen, die sich letztendlich in nirgendwo aufhielten. Wenn ich zurückgehen könnte, wäre ich hinausgegangen und hätte mich mehr darum gekümmert, mit potenziellen KMU-Kunden über unser Produkt zu sprechen. “

Wie würden sie zusätzliche 100.000 $ ausgeben?

Kundenkontakt.

O'Boyle sagt: "Wir haben ein fantastisches Produkt. Um das Volumenwachstum für das Unternehmen zu erreichen, würde ich die zusätzlichen $ 100.000 ausgeben, um mehr Kontakt zu KMUs zu schaffen, wo wir uns mit anderen KMUs von Angesicht zu Angesicht unterhalten können."

Team trinken

"Der Bobby."

O'Boyle erklärt: „Das offizielle Firmengetränk ist„ The Bobby “, benannt nach unserem ersten Verkäufer, Bobby Preston. Es besteht aus einem Espresso am späten Nachmittag und einem Glas Polar-Seltzer. Tatsächlich trinken wir alle eine Tonne Polar-Seltzer - mehr als wir mit einem einzigen Badezimmer im Büro verbrauchen sollten! Obwohl wir fast alle regulären Aromen im Gegensatz zu den saisonalen Aromen mögen, ist Preiselbeerkalk der klare Gewinner. “

Lieblingszitat

„Perfektion wird erreicht, nicht wenn nichts mehr hinzuzufügen ist, sondern wenn nichts mehr weggenommen werden kann.“ -Antoine de Saint Exupery

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