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Hatten Sie jemals ein Hobby, von dem Sie dachten, es könnte ein Geschäft sein? Denise Zannu war einmal Lehrerin, die einfach Spaß daran hatte, Seife für sich selbst herzustellen. Jetzt hat sie ein volles Geschäft mit mehreren Produktlinien, einschließlich Seife und anderen Bade- und Körperprodukten. Sie ist seit fast zweieinhalb Jahren im Geschäft.

Sehen Sie, wie sie im Small Business Spotlight der Woche dorthin gekommen ist.

Was macht das Geschäft:

Black Mermaid Soaps stellt natürliche Bade- und Körperprodukte her.

Zannu und ihr Team entwickeln und vertreiben Bad- und Körperprodukte an Verbraucher und Unternehmen. Das Unternehmen bietet derzeit 15 verschiedene Seifen, fünf Zuckerpeelings, fünf Badesalze und vier Arten von Körperpeitschen an. Die Produkte sollen auch mit leuchtenden Farben gut aussehen. Wie der Unternehmens-Slogan sagt: "Baden ist schön."

Business-Nische:

"Alle natürlichen" Produkte.

Zannu sagte über ihre Produkte:

„Wir verwenden nur natürliche Produkte. Wir verwenden keine Zusätze oder Konservierungsmittel. Wir verwenden ätherische Öle für die Düfte. Die einzigen Dinge, die darin enthalten sind, sind Dinge, die für Sie gut sind

Dinge, die Sie in Ihrer Küche finden könnten. Wenn es gut genug ist, um zu essen, ist es gut genug, um den Körper anzuziehen. “

Wie das Geschäft angefangen hat:

Seife für sich selber machen.

Zannu erklärte:

"Die Leute würden fragen:" Was verwenden Sie auf Ihrer Haut? "" Seife und Wasser. " Was benutzt ihr sonst noch? "Wasser und Seife." Ich dachte wirklich, dass es eine Trickfrage war. Ich habe 10 oder 12 Jahre lang Seife für mich selbst hergestellt. Ein Freund [der auch Seife herstellte] und ich würden mich austauschen. Freunde kamen und sagten: "Oh, Sie haben letzte Woche Seife gemacht!" und nimm alles Wir haben es kostenlos verschenkt. “

Ein Jahr gab sie ihre Produkte als Weihnachtsgeschenke. Die Empfänger genossen die Seife so sehr, dass sie fragten, ob sie etwas mehr hätte. Einer bot sogar an, dafür zu bezahlen.

"Ich dachte:" Ah, wir haben hier eine Geschäftsidee! " Wir machten einen zweiten Lauf, verkauften ihn auf einem Weihnachtsbasar in unserem Kirchenkeller und verdienten in drei Stunden 500 Dollar. Ich sagte mir: 'Das ist ein Geschäft. Das ist besser als ein zweiter Job, es ist besser als freiberuflich tätig. Lass uns das versuchen.'"

Gewonnene Erkenntnisse:

"Angebot und Nachfrage funktionieren."

Zannu begann mit nur vier Seifenprodukten, aber die Kunden fragten sie nach verschiedenen Arten von Produkten, wie zum Beispiel Peelings und Badesalzen. Sie nahm diese Anfragen zur Kenntnis, damit sie erfahren konnte, für welche Produkte sich die meisten Menschen interessierten. Jetzt hat sie mehrere verschiedene Produktlinien, darunter saisonale und Herrenlinien.

Sie entscheidet anhand der Häufigkeit der Kundenanfragen, welche Produkttypen in ihre Produktpalette aufgenommen werden sollen und was für jedes Produkt erforderlich ist. Zannu erhielt beispielsweise eine Anfrage nach flüssiger Hundeseife. Ein solches Produkt würde jedoch Zusatzstoffe erfordern. Und das passt nicht zu den Werten des Unternehmens. Also entschied sie sich, nur eine harte Hundeseife anzubieten.

Wo und wie das Unternehmen verkauft:

E-Commerce auf der Website des Unternehmens und Messen.

Angestellte:

Eineinhalb (ohne Zannu).

Die Produkte von Black Mermaid werden auf einfachen Maschinen von Hand gefertigt. Und das kleine Team kann wöchentlich zusätzlich zu jarred Produkten zwischen 1.000 und 1.200 Seifenstücke herstellen. Zannu mag diese Methode, weil sie die volle kreative Kontrolle über die Produkte hat. Sie sagte:

„Ich mache die Rezepte und kontrolliere die Qualität. Ich muss es zuerst mögen. Die Wissenschaft der Produkte und der Aromatherapie ist meine Bailiwick. “

Geheimwaffe:

Sage One für das Führen der Bücher.

Zannu erklärte:

„Es ist großartig für jemanden ohne finanziellen Hintergrund. Es ist sehr einfach zu benutzen. Ich gebe meine Bestellungen ein, und es kann einen Lieferschein erstellen, ein Memo an meine Kunden senden. Es gibt mir eine Momentaufnahme meines Geschäfts. “

Wie würden sie zusätzliche 100.000 $ verwenden?

Gehobenes Branding. Und Messen!

Zannu sagte:

„Messen sind das Rückgrat der Bade- und Körperbranche, und ich würde gerne 6 bis 10 Shows pro Jahr machen können. Es braucht Ressourcen, um zu den Shows zu gelangen. “

Lieblingsteam-Genuss:

Eigene Produkte kreieren - und kostenlos kaufen.

Zannu sagte:

„Zweimal im Jahr kann das Team neue Produkte vorschlagen. So werden einige unserer Produkte entwickelt. Die Person, die dies vorschlägt, erhält den ersten Lauf der neuen Produkte. Sie erhalten auch einige Produkte für Geschenke. “

Geheimer Wunsch:

“Ich würde gerne auf Shark Tank sein!

Informationen zu diesem Spotlight wurden in einem Live-Interview mit Eigentümerin Denise Zannu auf dem Sage Summit im Juli 2014 erhalten. Foto von Zannu mit Blick auf die Skyline von Las Vegas bei Sonnenuntergang.

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Erfahren Sie mehr über das Small Biz Spotlight-Programm.

Seifenbilder: Black Mermaid Soaps


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