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Ich habe eine Freundin, die gerade ihren letzten Corporate Job gekündigt hat. Innerhalb von zwei Monaten hat sie 39.000 Vorschläge eingereicht. Sie schließt auch den Verkauf nach links und rechts.

Als sie neulich mit ihr rumhing, erwähnte sie, dass der Verkaufsabschluss einfacher ist, als sie gedacht hätte. Sie hatte vor drei Monaten keine Perspektive. Jetzt verdient sie in einer Woche mehr Geld als bei ihrem letzten Job.

Was Sie beim Schließen eines Verkaufs beachten müssen

Das gleiche passiert mir in meinem Geschäft. Manchmal vergesse ich , wie einfach der Verkauf sein kann. Hier sind drei Gründe, warum der Verkaufsabschluss einfacher ist als Sie denken.

Sie lösen einfach das Problem von jemandem.

Im Kern ist der Verkaufsabschluss nur das Lösen eines Problems gegen Geld. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zugeschnitten ist, ist der Verkauf einfach.

Ich habe zum Beispiel oft Leute, die mir sagen, dass das, was ich anbiete, genau das ist, wonach sie suchen. Das liegt daran, dass ich meine Forschung durchführe und Angebote erarbeite, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Dadurch haben sie das Gefühl, dass der Service nur für sie gemacht wird.

Dies ist auch die Erfahrung meines Freundes. Da ihr Service so auf ihren Markt zugeschnitten ist, ist es für sie leicht, den Verkauf abzuschließen.

Die richtigen Leute möchten Sie bezahlen.

Ob Sie es glauben oder nicht, die Leute möchten Sie für die Lösung ihrer Probleme bezahlen. Beim Verkaufsabschluss müssen Sie sich jedoch auf die richtigen Personen konzentrieren.

Die Wahrheit ist, dass Sie nicht mit jedem zusammenarbeiten sollen. Erstens kann Ihr Unternehmen nicht alle Probleme lösen. Zweitens müssen Sie auch mit Menschen zusammenarbeiten, die das Geld haben, um Sie zu bezahlen. Und drittens müssen Sie mit Menschen zusammenarbeiten, die die richtige Einstellung haben. Deshalb müssen Sie unbedingt festlegen, wer die richtigen Personen sind.

Ich mache das auf verschiedene Arten:

  • Mein Marketing zieht entweder die richtigen Leute an oder stößt die falschen ab.
  • Ich habe ein Bewerbungsverfahren für Konsultationen. Ich werde mich nur dann anrufen, wenn der Antragsteller bestimmte Kriterien erfüllt.
  • Mein Trichter bietet verschiedene Angebote für Personen mit unterschiedlichen Stufen. Wenn sie sich zum Beispiel wirklich nicht leisten können, können sie mein Buch bekommen. Es braucht Zeit, um dies auszubauen, aber es lohnt sich.

Es kann einige Zeit dauern, um herauszufinden, wer die richtigen Leute sind, aber diese Techniken können helfen. Bei meiner Freundin hat sie schnell gelernt, dass sie nicht mit Unternehmen zusammenarbeiten möchte.

Es geht mehr um dein Mindset.

Der Verkaufsabschluss hat mehr mit Ihnen zu tun als mit der anderen Person. Am Ende des Tages ist dies ein Denkspiel. Der Grund liegt darin, dass der Abschluss von Verkäufen unweigerlich einige der folgenden Punkte mit sich bringt:

  • Ihre Zweifel an Ihren Fähigkeiten.
  • Imposter-Syndrom
  • Probleme, die Sie haben könnten, wenn Sie um Geld bitten.
  • Alle Fragen, die Sie bezüglich Durchsetzungsvermögen haben.
  • Dein Glaube an Überfluss.

Aus diesem Grund spielt Ihr Geld-Mindset eine entscheidende Rolle beim Verkaufsabschluss. Sie können zwar alle Verkaufsfähigkeiten besitzen, aber wenn Sie nicht in der Denkweise sind, verdienen Sie trotzdem kein Geld. Die gute Nachricht ist, dass dies vollständig in Ihrer Hand liegt.

Mit Genehmigung erneut veröffentlicht. Original hier.

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