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Es gibt wirklich keine neuen Ideen unter der Sonne? Was können Sie also tun, um Ihr kleines Unternehmen auf dem Markt hervorzuheben? Ich habe oft gesagt, dass es für kleine Unternehmen ein Verlust von Preiswettbewerben ist, da große Wettbewerber mit höherem Volumen Sie immer unterbieten können. Wenn es also viele andere Unternehmen gibt, die anbieten, was Sie verkaufen, wie können Sie effektiv im Wettbewerb bestehen? Inwiefern bist du anders? Wodurch wählen Ihre Kunden Sie? Sie haben also eine geheime Sauce oder ein spezialisiertes System, um Geschäfte zu machen? Dies ist, was Ihr Wertversprechen genannt wird.

Wenn Sie keinen bestimmten Wertbeitrag haben, ist es extrem schwierig, Kunden zu gewinnen oder zu halten. Jedes Unternehmen bietet einen etwas anderen Wert als die anderen. Hier sind sieben Möglichkeiten, Ihre zu erhöhen:

Spezialisieren

Niemand möchte ein Ich-Geschäft einstellen. Sie müssen für etwas bekannt sein, auf das Sie sich spezialisiert haben. Wenn jeder Ihr Produkt oder Ihren Service nutzen kann, besteht keine Chance. Der Versuch, alle Dinge für alle Menschen zu sein, funktioniert nie. Wie können Sie Ihre Kunden wiederkommen lassen? Nehmen wir an, Sie besitzen ein Spa. Sie denken vielleicht, dass Kunden alle zwei Wochen für Ihre Servicetechniker dorthin kommen, wenn sie tatsächlich zum Preis von 50 Minuten für 50 US-Dollar kommen. In dieser stark gestressten Welt ist eine erschwingliche Massage ein wahrer Genuss für eine vielbeschäftigte berufstätige Mutter. Es geht darum, den Wert, den Sie Ihren Kunden bieten, zu verstehen und diesen zu besitzen. Sie sollten dies in Ihren Marketingmaterialien hervorheben.

Sprechen Sie mit Ihren Kunden

Gehen Sie auch nicht davon aus, dass Sie wissen, was Ihr Kunde denkt, Sie müssen die Leute fragen, warum sie von Ihnen kaufen. Es ist am einfachsten, Kunden dazu zu bringen, eine Rückmeldung zu geben, wenn Sie ihnen etwas als Rabatt anbieten oder ein Angebot kaufen. Sie könnten wertvolle Erkenntnisse gewinnen, die Ihren Geschäftsschwerpunkt oder die Erbringung Ihrer Dienstleistung ändern können.

Nutzen Sie Ihre Erfahrung

Wenn Sie 318.356 Unternehmern geholfen haben, ein Unternehmen zu gründen, sagen Sie es. Es klingt besser als „Wir haben vielen Menschen geholfen, ein Unternehmen zu gründen.“ Denken Sie darüber nach, wie beeindruckend es ist zu sagen: „Wir haben mehr als 300.000 Unternehmen beim Start unterstützt.“ Quantifizieren Sie Ihr Nutzenversprechen, so gut Sie können. Wenn Sie die Haare eines Kunden während der Mittagspause in 60 Minuten mit einem Schnitt und Wellung fixieren können, verwenden Sie Ihre Schnelligkeit in Ihrem Marketingmaterial.

Starke Verkaufskopie

Ihre Verkaufskopie muss mit einem bestimmten Fachwissen und Zielkunden sprechen. Jeder, der Ihre Website, Zielseiten oder Social-Media-Profile besucht, sollte schnell verstehen können, wie Sie diese bedienen können und wer Ihr Zielkunde ist. Wenn Sie ein Spa-Besitzer sind, der auf diese müden arbeitenden Mütter abzielt, sollten sie wissen, dass Sie mit Ihrer Verkaufskopie auf der Startseite Ihrer Website mit ihnen sprechen. Ihr Nutzenversprechen sollte in allen Ihren Nachrichten deutlich zum Ausdruck kommen, damit die Kunden wissen, was Sie von Ihrer Marke erwarten können.

Markieren Sie Ihre Vorteile

Skizzieren Sie die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistungen für potenzielle Kunden. Es gibt einen großen Unterschied zwischen den Vorteilen und Funktionen. Konzentrieren Sie sich auf eines dieser drei Dinge: besser, billiger oder schneller? Denken Sie daran, dass es nur darum geht, die Schmerzen Ihrer Kunden zu lösen. Dies sind alles Auslöser, die dazu führen, dass Menschen kaufen, also nutzen Sie sie.

Ihr einzigartiges Wertversprechen ist letztendlich das, was Sie verkaufen. Es ist, was den Verkehr zu Ihrer Website und zu Ihrem Ladengeschäft treibt. Machen Sie sich klar über die Vorteile, die Sie gegenüber der Konkurrenz bieten, und halten Sie sie in Ihrem gesamten Marketing konstant.

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