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Wenn die meisten Unternehmer ein Unternehmen in Betracht ziehen, denken sie automatisch darüber nach, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Es gibt jedoch etwas zu sagen, wenn man sich die Idee eines anderen kaufen und ein Franchise kaufen möchte.

Haben Sie jemals darüber nachgedacht, dies zu tun?

Der Franchising-Status in den USA

Franchising ist ein Begriff, mit dem die meisten Unternehmer und Geschäftsleute vertraut sind, doch nur wenige haben sich die Zeit genommen, sich tatsächlich als Karrieremöglichkeit zu erschließen. Der Unternehmer Leslie Anderson erklärt: „Franchising ist einfach eine Methode, um ein Geschäft auszubauen und Waren und Dienstleistungen durch eine Lizenzbeziehung zu vertreiben.“ Da ist natürlich noch viel mehr drin, aber das ist ein netter, kurzer Blick auf das Thema - aus der Perspektive des Franchisegebers . Aber wie sieht es aus der Sicht des Franchise-Nehmers aus?

Um zu beginnen, müssen Sie erkennen, dass es zwei Haupttypen von Franchisebeziehungen gibt - die häufigsten sind Franchising im Geschäftsformat. In diesem Format versorgt der Franchisegeber den Franchise-Nehmer mit allem, was er braucht - einschließlich Markenname, Produkten und Dienstleistungen sowie dem gesamten Betriebssystem. Dies bedeutet, dass der Franchisenehmer auch eine Standortauswahl, Betriebsanleitungen, Schulungen, Qualitätskontrolle, Marketingunterstützung und alles andere erhält, was für den Erfolg und die Beständigkeit des Unternehmens entscheidend ist.

Die zweite übliche Art von Franchising-Beziehungen ist das traditionelle Franchising (auch als Produktvertriebs-Franchising bekannt). Bei diesem Format liegt der Fokus ausschließlich auf den Produkten, die vom Franchise-Geber für den Franchise-Nehmer hergestellt oder geliefert werden - und nicht auf dem Geschäftssystem.

Es gibt einige Statistiken, in denen behauptet wird, dass Franchise-Unternehmen eine Überlebensrate von 85 Jahren oder 90 Prozent auf 5 Jahre haben, aber diese Datenpunkte sind etwas veraltet und nicht unbedingt genau. Allerdings sind gute Franchise-Unternehmen mit zuverlässiger Erfolgsbilanz immer sicherer als neue Unternehmen (von denen gerade einmal 50 Prozent die letzten fünf Jahre erreicht haben).

Alles, was Sie tun müssen, ist, sich einige der Top-Franchises anzuschauen, und Sie werden sehen, dass sie nicht nur über 5-jährige Überlebensraten haben, sondern auch im selben Zeitraum recht beeindruckende Wachstumsraten aufweisen. Einige der besten sind:

  • Culver's Butter Burgers und Frozen Custard (100-prozentige 5-Jahres-Überlebensrate und 5-prozentige Wachstumsrate),
  • Firehouse Subs (95% 5-Jahres-Überlebensrate und 18% -ige Wachstumsrate),
  • Planet Fitness (96-prozentige 5-Jahres-Überlebensrate und 24-prozentige Wachstumsrate),
  • Jimmy John's (99-prozentige 5-Jahres-Überlebensrate und 17-prozentige Wachstumsrate),
  • Sportclips (98-prozentige 5-Jahres-Überlebensrate und 14-prozentige Wachstumsrate).

Sie sind nicht der einzige, der diese Zahlen betrachtet und aufgeregt ist. Der Franchise-Sektor skaliert weiterhin schneller als der Rest des Landes. Nach Untersuchungen der International Franchise Association (IFA) wird der Sektor in diesem Jahr um 36 Milliarden US-Dollar wachsen.

Bis Ende dieses Jahres werden voraussichtlich 744.437 Standorte knapp 7, 9 Millionen Arbeitsplätze bieten. Das Bruttoinlandsprodukt des Sektors wird voraussichtlich bei 426 Milliarden US-Dollar liegen (ein Plus von 5, 2 Prozent gegenüber dem Vorjahr).

"Franchising ist eine amerikanische Erfolgsgeschichte", sagte Robert Cresanti, Präsident und CEO der IFA. „Die Unternehmen wachsen schneller und schaffen mehr Arbeitsplätze als die Gesamtwirtschaft. Sie erzielen mehr Umsatz und Wachstum als andere Unternehmen. “

Der Fall für den Kauf eines Franchise

Franchising bietet Konsistenz mit dem Potenzial für stetiges Wachstum, aber was ist der größte Grund, in ein Franchise zu investieren - anstatt ein eigenes Unternehmen zu gründen? Wenn Sie diejenigen fragen, die eng mit Franchise-Nehmern zusammenarbeiten, werden sie Ihnen sagen, dass es um Beziehungen geht.

„Im Kern geht es beim Franchising um den Markenwert des Franchisegebers, wie der Franchise-Geber seine Franchisenehmer unterstützt, wie der Franchisenehmer seinen Verpflichtungen nachkommt, die Produkte und Dienstleistungen gemäß den Markenstandards des Systems zu liefern, und vor allem geht es beim Franchise-Geschäft um die Beziehung, die der Franchisegeber hat mit seinen Franchisenehmern “, glaubt Anderson.

Die gute Nachricht ist, dass die meisten Franchise-Nehmer mit den erzielten Ergebnissen eher zufrieden sind. Anderson verweist auf eine kürzlich von Franchise Business Review durchgeführte Umfrage, aus der Folgendes hervorgeht:

  • 90 Prozent der Franchise-Nehmer betreiben ihr Geschäft gerne,
  • 85 Prozent sehen ihre Zugehörigkeit zur Organisation positiv,
  • 83 Prozent respektieren ihren Franchisegeber,
  • 78 Prozent würden ihre Franchise-Marke weiterempfehlen.
  • 73 Prozent würden es erneut tun, wenn sie die Option hätten.

Mit anderen Worten, es gibt in diesem Sektor nicht viel Bedauern. Franchise-Unternehmen sind nicht nur rentabel, sie lassen auch Franchise-Nehmer zufrieden.

6 Tipps zum Kauf eines Franchise

Nachdem wir uns jetzt für den Kauf einer Franchise entschieden haben, wollen wir uns die Feinheiten des Einstiegs genauer ansehen. Wenn Sie mit dem Thema noch nicht vertraut sind, möchten Sie, dass jemand Ihnen etwas sagt: So kaufen Sie ein Franchise. Jede Situation ist einzigartig und Ihre Umstände, Ziele und Erfahrungen bestimmen den Weg, den Sie gehen. Wir können Sie durch einige Tipps und bewährte Vorgehensweisen führen, die Ihre Erfolgschancen erhöhen.

1. Bewerten Sie sich

Die Suche nach einem Franchise beginnt eigentlich bei Ihnen. Bevor Sie darüber nachdenken, verschiedene Unternehmen zu prüfen und nach Möglichkeiten zu fragen, müssen Sie eine Selbsteinschätzung durchführen.

Suchen Sie nach einem Büro-, Heim- oder Einzelhandelsgeschäft? Möchten Sie gleichbleibende 9 bis 5 Stunden oder sind Sie flexibel? Wie viel Zeit können Sie sich dem Geschäft widmen? Wie viel Kapital steht Ihnen für eine Investition zur Verfügung? Wie viel kannst du ausleihen?

Die Antworten auf diese Fragen helfen Ihnen zu verstehen, welche Franchising-Möglichkeiten Sie realistisch berücksichtigen können. Wenn Sie zum Beispiel feststellen, dass Sie 150.000 US-Dollar an Kapital haben, 30 bis 35 Stunden pro Woche arbeiten können und ein Geschäft von zu Hause aus wünschen, werden Sie wahrscheinlich nicht der nächste Planet Fitness-Franchisenehmer sein. Alles, was Sie tun würden, ist, sich auf den Misserfolg einzustellen. Auf der anderen Seite kann es ein Franchise-Modell geben, das Ihren Kriterien entspricht und es Ihnen ermöglicht, erfolgreich zu sein.

2. Kosten berücksichtigen (Upfront und laufend)

Wie die Federal Trade Commission (FTC) feststellt, gibt es mehrere Kosten und Gebühren, die Franchise-Nehmer typischerweise Franchise-Nehmer als Gegenleistung für die Rechte an dem Markennamen (sowie die Unterstützung) zahlen müssen.

In den meisten Fällen gibt es eine anfängliche Franchise-Gebühr, die Sie dem Franchisegeber für das Startrecht zahlen. Dies kann von wenigen tausend Dollar bis zu mehreren hunderttausend Dollar reichen; Es hängt weitgehend vom Markennamen und den Möglichkeiten ab, die Ihnen angeboten werden.

Als nächstes gibt es betriebliche Investitionen, die Sie tätigen müssen, um loszulegen. Dies kann alles umfassen, von Immobilien und Gebäuden bis hin zu Erstinventar und Ausrüstung.

Zusätzlich zur anfänglichen Franchise-Gebühr müssen Sie Ihrem Franchisegeber wahrscheinlich eine Lizenzgebühr zahlen, die auf dem wöchentlichen oder monatlichen Bruttoeinkommen basiert. Es ist auch möglich, dass Sie aufgrund Ihrer Vereinbarung einen Beitrag zu einem Werbefonds leisten müssen, der nationalen oder regionalen Anzeigen für die Marke zugewiesen werden kann (nicht unbedingt Ihre Franchise).

3. Machen Sie Ihre eigene Forschung

Einer der wichtigsten Ratschläge ist, Ihre eigene Forschung zu betreiben. Ein Franchise-Geber hat ein großes Interesse daran, Franchise-Nehmer zu gewinnen, was bedeutet, dass die Gelegenheit oft besser klingt, als es tatsächlich ist. Wenn Sie sie beim Wort nehmen und auf alles vertrauen, was sie Ihnen sagen, besteht eine gute Chance, dass Sie manipuliert werden.

Glücklicherweise macht es das Internet überraschend einfach, eigene Recherchen durchzuführen und dem Problem auf den Grund zu gehen. Sie sollten nicht nur nach Schmutz in der Franchise graben, sondern auch das Recht haben, Informationen und Unterlagen anzufordern.

4. Sprechen Sie mit einem Anwalt

Bei Ihrer Recherche stoßen Sie auf ein Financial Disclosure Document (FDD). In diesem Dokument - das 100 Seiten oder mehr umfassen kann - finden Sie Informationen zu Insolvenzanträgen, Rechtsstreitigkeiten, versteckten Kosten und anderen wichtigen Informationen, die Ihnen möglicherweise nicht bekannt sind

Wenn Sie die Zusammenarbeit mit einem bestimmten Franchisegeber ernst meinen, können Sie am besten eine Kopie der FDD ausdrucken und einem erfahrenen Anwalt zur Überprüfung vorlegen. Es kostet vielleicht 1.500 oder 2.000 Dollar, aber es ist gut angelegtes Geld. Der Anwalt hilft Ihnen, den Inhalt des Dokuments zu verstehen, rote Markierungen hervorzuheben und Ihre Fragen zu beantworten.

5. Sprechen Sie mit den Franchisenehmern

Manchmal ist es hilfreich, ein ehrliches Gespräch mit Menschen zu führen, die in Ihren Schuhen waren. Richten Sie nach Möglichkeit ein Meeting mit einem aktuellen oder ehemaligen Franchisenehmer in der Organisation ein, die Sie prüfen. Einige Dinge, die Sie fragen könnten:

  • Wie lange sind Sie schon Franchisenehmer?
  • Wurden Ihre Erwartungen erfüllt?
  • Was hat dich überrascht?
  • Hast du mehr oder weniger Geld verdient, als du gedacht hast?
  • Würden Sie die Firma einem Freund empfehlen?

Je ehrlicher ein Franchise-Nehmer ist, desto bessere Informationen erhalten Sie. Zum Glück sind die meisten bereit, einem Mitunternehmer zu helfen.

6. Seien Sie bereit, hart zu arbeiten

Wenn alles gesagt und getan ist, müssen Sie bereit sein, hart zu arbeiten. Wenn Sie glauben, Sie kaufen ein Franchise, so dass Sie den ganzen Tag auf Ihrem Rücken sitzen und die Leute anführen können, während Sie am Ende eines Monats einen fetten Check einbringen, sind Sie völlig falsch informiert.

Franchise-Unternehmen können zwar unglaublich profitabel sein, erfordern jedoch viel Zeit, Energie und Leistung vom Franchise-Nehmer - insbesondere in den ersten Jahren. Stellen Sie sicher, dass Sie bereit sind, hart zu arbeiten. Ansonsten gibt es viele andere Orte, an denen Sie Ihre Ressourcen investieren und eine bessere Rendite erzielen können.

Alles zusammenfügen

Am Ende des Tages sind Franchises aus einem bestimmten Grund erfolgreich: Sie finden ehrgeizige Unternehmer, die bereit sind, eine bewährte und wiederholbare Formel zu verwenden, um ein Geschäft aufzubauen, das für alle Beteiligten von Vorteil ist. In dieser Gleichung sind Sie der ehrgeizige Unternehmer.

Wenn Sie sich für den Kauf Ihrer ersten Franchise interessieren, müssen Sie die Dinge langsam angehen und ausreichend Due Diligence durchführen. Es ist nicht klug, in den Prozess zu stürzen. Sie werden mit einer Menge Bedauern erfüllt sein, wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, jeden wichtigen Faktor zu bewerten und eine kluge Entscheidung zu treffen.

Glücklicherweise gibt es viele Erfolgsgeschichten über Unternehmer, die mit dem Franchising enormen Erfolg gefunden haben. Könnten Sie der nächste sein?

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