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Damit Ihre Interessenten eine Kaufentscheidung treffen können, müssen sie vier Entscheidungen treffen -

- Kaufen Sie es (überhaupt).

- Kaufen Sie das Richtige (das, was Sie anbieten).

- Kauf es von dir.

- Kaufe es jetzt.

Wenn Sie den Kunden davon überzeugen, nur drei dieser Entscheidungen zu treffen, haben Sie den Verkauf verpasst.

Wie zeigen Sie (Ihre Leute) die Aussichten, dass es in ihrem besten Interesse ist, diese vier Entscheidungen zu treffen - insbesondere die letzte?


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