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Mein Interview mit Tim Berry, CEO von Palo Alto Software, ist jetzt bei Small Business Brief zu hören .

Ich war sehr aufgeregt, Tim zu interviewen, weil sein Unternehmen Business Plan Pro entwickelte, eine bekannte Business-Plan-Software (ich habe sie in der Vergangenheit verwendet und fand sie sehr hilfreich). Tim ist bodenständig und war so freundlich, einiges von dem, was er über Geschäftspläne weiß, zu teilen. Hier ist ein Beispiel, in dem er über die Schwierigkeit spricht, "Brand" einen numerischen Wert zuzuordnen:

„Unternehmer können versucht sein, die Finanzwerte zu„ drücken “, um mehr Wert zu zeigen, als unterstützt werden kann. Dies gilt insbesondere für Service- und Technologieunternehmen.

Beispielsweise fällt es Internetunternehmern schwer, den Internetverkehr in einem Geschäftsplan zu bewerten. In den Tagen des Dotcom-Booms wurde der Verkehr tendenziell überbewertet. Heute ist zumindest die Überbewertung vorbei. Aber auch heute gibt es keine gute Möglichkeit, den Internetverkehr per se zu bewerten.

Gleiches gilt für ein Dienstleistungsunternehmen mit einem starken Namen und Ruf. Den Wert von „Marke“ zu erfassen, ist eine Herausforderung. Ein prominentes Beispiel, das ich mir vorstellen kann, sind die angesammelten Beziehungen von LLBean zu Kunden - der Ruf der Marke. Der Ruf der Marke LLBean ist enorm wertvoll. Der Markenwert von LLBean ist jedoch nichts, was in den Unternehmensfinanzen angemessen erfasst werden kann. “

Lesen Sie das Ganze.


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