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Egal wie viele Hüte Sie in Ihrem Unternehmen tragen können (und manchmal ist es viel!). Eine Rolle, zu der Sie immer zurückkehren werden, ist der Verkaufspersonal. Wir verkaufen uns, unsere Vision, unsere Kultur, unsere Werte und wir verkaufen unsere Produkte. Es ist aber nicht immer einfach. Die Verbraucher sind beschäftigt, verblüfft durch eine Vielzahl von Optionen, und sie wollen sich nur ungern von ihrem hart verdienten Geld trennen.

Es gibt Zeiten, in denen es nicht ausreicht, nur Ihre Sachen zu kennen.

Sie brauchen ein wenig Verkaufsmagie - eine Technik, die Sie kennen, wird Sie gut unterstützen und Ihnen helfen, den Deal abzuschließen. Da mich die Vertriebspsychologie schon immer fasziniert hat, habe ich mit einer Reihe von Strategien gespielt, und hier ist einer meiner Favoriten.

So erreichen Sie, dass sich Ihr Verkaufsprospekt selbst verkauft

1. Machen Sie Ihren Pitch. Nichts Besonderes hier, Leute. Sie kennen Ihre Funktionen, Ihre Vorteile und Ihre Unterschiede. Legen Sie alles dar und zeigen Sie, warum Ihr Interessent das braucht, was Sie verkaufen.

2. Fragen Sie nach Fragen. Bevor Sie fortfahren, müssen Sie absolut sicher sein, dass Sie klar waren. Wenn Ihre Interessenten verwirrt oder unsicher sind, was Sie anbieten, beseitigen Sie diese Verwirrung. Sie möchten nicht bis zum letzten Schritt gehen und herausfinden, dass Ihr Interessent nicht genau versteht, was auf dem Tisch liegt.

3. Bitten Sie sie, ihr Interesse zu bewerten. Ich mache das ganz einfach, indem ich frage: „Wie sehr interessieren Sie sich für eine Zusammenarbeit mit meinem Unternehmen auf einer Skala von 1 bis 10?“ 1 bedeutet null Interesse und 10 bedeutet, dass sie bereit sind, sich auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben. Fragen Sie nach ihrer Nummer.

4. Wenn sie 5 oder weniger antworten (was ungewöhnlich ist), haben Sie Ihr Produkt nicht richtig aufgestellt. Sie müssen einen Weg finden, um das, was Sie verkaufen, an ihre spezifischen Bedürfnisse anzupassen. Wenn Sie die Einwände Ihres Prospekts verstanden haben, können Sie diese überwinden.

5. Die meisten Menschen bewerten ihr Interesse mit 6-9. Wenn sie Ihnen ihre Nummer geben, sollten Sie überrascht sein, egal wie diese Nummer ist. Sagen Sie ihnen, Sie hätten gedacht, dass sie in einer niedrigeren Zahl kommen würden. Wenn sie also ihr Interesse bei einer Acht bewerten, sind Sie verwirrt, weil Sie dachten, sie wären eine 7. Was auch immer sie antworten, von 6-10 fragen Sie sie, warum sie so hoch gekommen sind.

6. Und dann passiert die Magie. Sie hören. Sie haben Ihren Interessenten gefragt, warum er sein Interesse so hoch bewertet hat, und sie werden es Ihnen sagen. Sie werden die Gründe auflisten, warum Ihr Angebot so attraktiv ist. Warum? Weil sie ihre Antwort rechtfertigen. Und während Sie zuhören (versuchen Sie nicht zu grinsen, während Sie Ihr Lob singen), hören sie auch zu. Sie hören, wie sie Ihren Ton zusammenstellen, und die Chancen stehen gut, dass sie sich selbst überzeugen werden.

7. Schließen Sie den Deal ab. Nachdem Sie Ihren Interessenten sagen lassen, wie wunderbar Ihre Firma ist, fragen Sie nach dem Verkauf! Erklären Sie, wie Sie verstehen, warum sie sich so fühlen, und fragen Sie, ob sie bereit sind, sich vorwärts zu bewegen.

Meistens, wenn ich zum siebten Schritt komme, habe ich meinen Verkauf. Natürlich werde ich Ihnen nicht sagen, dass diese Methode 100% der Zeit funktionieren wird, aber ich habe festgestellt, dass sie erstaunlich effektiv ist. Warum? Weil ich meine Aussichten zum Sprechen bringen kann und darüber hinaus, dass sie über alle Gründe sprechen, warum sie „Ja“ sagen sollten. Wenn Sie die Tische umdrehen, helfen Sie den Aussichten, herauszufinden, warum Sie wirklich die beste Option sind. Es ist eine schöne Sache.

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