sv.onlinewebcreations.com

[Workshop] Varje dag verkar nya metoder generera besökare på en webbplats. Men vilka metoder är mest effektiva nu? I den här artikeln kan du läsa vilken strategi du kan använda för vilket syfte och hur du ser till att du inte betalar för mycket.

En av de äldsta internetmarknadsföringsmetoderna är att placera en banner eller "visa reklam". Displayannonsering innebär reklam med visuella, ofta animerade bildannonser (banners, video, förrullning etc.) som betalar per tusen visningar (CPM, kostnad per mille) eller per klick (CPC, kostnad per klick).

• En annan metod som används i stor utsträckning är affiliate-marknadsföring, som bestäms per konvertering (CPA, kostnad per åtgärd). En konvertering kan vara en genererad ledning (CPL, kostnad per ledning) eller försäljning (CPS, kostnad per försäljning). Till exempel kan en ledning handla om data från en potentiell köpare av en viss produkt i form av en broschyrförfrågan, återkallande begäran, nedladdning eller registrering. En försäljning är uppenbarligen ett köp via en webbplats där konsumenten köper något med hjälp av auktorisation eller online-betalning.

Vad är skillnaderna mellan visningsannonsering och affiliate-marknadsföring?

För att göra skillnaden mellan båda blanketterna klar kan en parallell dras med AIDA-modellen. Visningsannonsering syftar ofta till att skapa "uppmärksamhet" medan affiliate-marknadsföring är mer inriktad på att förverkliga en "åtgärd".

Visningsannonser använder alltid visuella annonser, såsom banderoller, men i affiliate-marknadsföringsbanners spelar ofta en underordnad roll. De flesta besökare och konverteringar kommer via textlänkar, nyhetsbrev och XML-flöden.

I reklamkampanjer finns vanligtvis ett kampanjbaserat åtagande och en begränsad budget, medan affiliate-marknadsföring ofta är en permanent verksamhet med obegränsade budgetar, ett program.

Många organisationer finansierar de associerade aktiviteterna från försäljningsbudgeten och visar annonsering från marknadsföringsbudgeten.

Med affiliate marknadsföring, som annonsör har du mycket mindre inflytande på tid och plats för placering av annonsen jämfört med visningsannonsering. Utgivare riskerar att en kampanj inte passar målgruppen och konverterar inte och bestämmer för sig själv huruvida det ska läggas en annons

Ändå färgar gränserna mer och mer

Displayannonsering jämförs ofta med traditionella media, t.ex. TV och utskrift, men denna jämförelse är inte längre giltig med nuvarande teknik.

I högre grad erbjuder premiumvisningsnätverk (till exempel TMG och Sanoma Digital) möjligheten att styra en viss högsta CPA medan du betalar utifrån CPC eller CPM. Som ett resultat av denna utveckling flyttar dessa nätverk i allt större utsträckning mot de anslutna nätverken, som löser sig på grundval av en omvandling. Displaynätverket erbjuder avsiktligt denna extra tjänst eftersom annonsören vill, delvis beroende på det nuvarande ekonomiska klimatet, att betala oftare baserat på resultatet.

Avkastning är nyckelordet och med hjälp av rätt annonshanterings- och analysprogramvara är det relativt enkelt att optimera en kampanj till en önskvärd CPA (förutsatt att erbjudandet är konkurrenskraftigt). Genom att mäta omvandlingar på platsnivå och i tid kan webbplatser och dagar eller tider som inte går bra, filtreras bort och mer budget tilldelas webbplatser och perioder som genererar tillräckliga omvandlingar.

Så hur ska du agera nu? När skapar du ett visningsnätverk och när ett nätverksnätverk?

Kampanjens mål är att leda valet av ersättningsmodellen och därigenom i valet av ett visnings- eller associerat nätverk eller kanske en kombination av båda. Om en kampanj främst syftar till att skapa medvetenhet och varumärkespreferens måste annonsören välja webbplatser baserade på webbplatsens målgruppsprofil och dras av dem på basis av CPM. Om du har ett försäljningsmål och ditt marknadsföringsmaterial och webbplats är strukturerat i enlighet därmed är affiliate marknadsföring och betalning per ledning eller försäljning den bästa strategin.

Om det finns ett tematiskt meddelande som kommuniceras, varvid betalning fortfarande görs genom en CPS-betalning, kan rykte med affiliates (webbplatsförlag) skadas. Ett gott rykte bland dessa nätverk och utgivare är avgörande för att vara framgångsrik inom affiliate-marknadsföring nu och i framtiden. Omvänt, med ett åtgärdsbaserat meddelande och användningen av endast ett visningsnätverk, är du otillräcklig, eftersom ofta önskad volym inte kan realiseras eller CPA är högre än önskat. En kombination av båda formerna av reklam är i många fall det bästa alternativet.

Flera analyspaket gör det nu möjligt att få insikt i "omvandlingsattribut". Med andra ord, vilka uttalanden och kampanjer bidrog till en omvandling? Sådana paket ökar din insikt och bidrar till en ansvarsfull användning av din budget.

Med tanke på komplexiteten och det nödvändiga stödet för en affiliate-kampanj är det avgörande att inleda en dialog med nätverken och utgivarna före starten av ett program för att säkerställa kampanjens framgång och för att undvika besvikelser.

*) Författare Harm Linssen är chef för Display & Affiliate på Netsociety

Top