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Das Jahr 2017 ist fast vorbei. Tragen Sie immer noch unverkaufte Waren in Ihrem Laden?

Da die Hektik nach den Ferien nachlässt, ist der Januar für die meisten Einzelhandelsgeschäfte ein langsamer Monat. Zusätzlich zu den Feiertagsrechnungen, die ein Kater erleidet, werden die Verbraucher oft durch schlechtes Wetter oder Vorsorgelösungen gestoppt.

Wenn sich diese unverkauften Produkte in Ihren Regalen ansammeln oder in Ihrem Lagerraum Platz beanspruchen, bringen sie Ihrem Unternehmen keinen Gewinn. Es ist Zeit für einen Ausverkauf!

Das Wort „Clearance“ wird heutzutage überstrapaziert, wenn viele Einzelhandelsketten wöchentliche Clearance-Angebote anbieten. Wenn jedoch die Freigabe sparsam erfolgt, kann dies eine sehr effektive Marketingstrategie sein. Clearance kann nicht nur Ihre Stammkunden anziehen, sondern auch Schnäppchenjäger, die sonst möglicherweise nicht in Ihrem Geschäft stehen bleiben. Zum Beispiel besuchen viele Leute, die normalerweise nicht bei Nordstrom Rack einkaufen, regelmäßig den Discounter, um saisonale Räumungsverkäufe zu tätigen.

Ausverkaufs-Tipps

So machen Sie Ihren Ausverkauf zum Erfolg.

1. Zeit richtig. Die vierteljährliche saisonale Räumung ist für die meisten Einzelhandelsunternehmen sinnvoll. Sie möchten Produkte am Ende der Saison verkaufen, während sie für Kunden attraktiver sind. (Zum Beispiel ist es einfacher, Parkas im Januar als im April zu verschieben.) Wenn Ihre Produkte nicht besonders saisonabhängig sind, kann eine Abfertigung alle sechs Monate funktionieren. Lass einfach nicht zu viel unverkauften Vorrat aufbauen.

2. Wählen Sie Ihre Waren aus . Identifizieren Sie mithilfe Ihres Verkaufsstellen- / Bestandsverwaltungssystems die Produkte, die am wenigsten rentabel sind und sich am langsamsten bewegen, sodass Sie sie zur Freigabe ziehen können.

3. Erstellen Sie Ihre Freigabeanzeige . Verstecken Sie Ihre Freigabe nicht im hinteren Teil des Ladens. Sie können Käufer häufig dazu verleiten, in Ihr Geschäft zu kommen, indem Sie die Abfertigungsartikel relativ nahe an die Tür stellen. Begrenzen Sie den gesamten Speicherplatz, den Sie für die Freigabe verwenden. Es ist in Ordnung, wenn die Produkte etwas überfüllt sind. Sie möchten nicht so viel Freigabe, dass Ihr Einzelhändler wie ein Secondhand-Laden aussieht oder als ob Sie aus dem Geschäft gehen würden. Platzieren Sie einige kleine Abstände in der Nähe der Kassenzeile. Sie wären überrascht, wie viele Menschen dem nicht widerstehen können.

4. Preis richtig . Die Verwendung von tatsächlichen Preisen anstelle von Prozentsatzabweichungen zieht in der Regel mehr Schnäppchenjäger an. Es ist keine Mathematik erforderlich, um zu sehen, dass "$ 10" ein guter Deal ist. Versuchen Sie, die Produkte nach Preis zu unterteilen - ein 10-Dollar-Display, ein 20-Dollar-Display, ein 5-Dollar-Display unter dem Display usw.

5. Starten Sie es mit einem Knall . Waren Sie schon einmal bei einem "Ausverkauf", der 15 Prozent Rabatt bietet? (Augenrolle) Das ist bei weitem nicht genug, um echte Schnäppchenjäger zu verführen. Beginnen Sie mit 50 Prozent Rabatt - möglicherweise sogar noch tieferen Rabatten, abhängig von Ihrer Branche, Ihrer Konkurrenz und den Arten von Rabatten, die Sie das ganze Jahr über angeboten haben.

6. Online-Markt und aus . Vermarkten Sie Ihre Freigabe per E-Mail, Online-Werbung, Social Media, auf Ihrer Website und / oder per Post. Begrüßen Sie Kunden an Ihrem Eingang und informieren Sie sie über Ihre Räumungsangebote. Weisen Sie die Verkaufsregale oder Regale darauf hin und schlagen Sie vielleicht sogar einen Artikel vor. Wenn Sie den Käufern eine Tasche oder einen Korb zum Einkaufen geben, können Sie auch dazu aufgefordert werden, mehr zu kaufen.

7. Den Deal versüßen . Wenn Ihr Produkt nicht zu 50 Prozent verkauft wird, halten Sie sich nicht daran. Ihr Hauptziel ist es, die Artikel aus dem Bestand zu entfernen. Erhöhen Sie also den Rabatt jeden Tag der Freigabe - 50 Prozent am ersten Tag, 60 Prozent am zweiten Tag usw. -, um Käufer zu motivieren.

8. Lass es gehen . Was ist, wenn Sie am Ende Ihrer Freigabe noch Sachen haben? Versuchen Sie nicht, es in der nächsten Saison zu verkaufen. Ein Schuhgeschäft, in dem ich einkaufe, hat einen jährlichen Ausverkauf, bei dem mindestens die Hälfte des Inventars Schuhe sind, die beim letzten Verkauf nicht verkauft wurden! Wissen, wann Sie Ihre Verluste reduzieren müssen.

9. Schnell handeln . Wenn ein Produkt nicht verkauft wird, sollten Sie am Ende des Verkaufs einen Plan zur Verfügung haben. Sie können versuchen, Liquidatoren, Remarker zu verwenden oder die Gegenstände für eine Steuerabschreibung für wohltätige Zwecke zu spenden.

10. Verbinden Sie sich mit neuen Kunden. Seien Sie besonders bemüht, neue Kunden in Ihre Mailingliste aufzunehmen. Bitten Sie sie, sich für Ihre E-Mail-Newsletter oder Ihr Treueprogramm zu registrieren. Für diejenigen, die auf Schnäppchenjagd ausgerichtet sind und fragen: „Möchten Sie im Voraus über unseren nächsten Ausverkauf erfahren, damit Sie eine bessere Auswahl erhalten können?“ Ist in der Regel alles, um sie dazu zu bringen, sich anzumelden.

Frohes Verkaufen!


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